2. El Pla d'Empresa

2.1.1 | Errors més freqüents

Per veure la importància de l'elaboració d'un pla d'empresa, primer estudiarem quins són els errors més freqüents que cometen les empreses i/o emprenedors:

1. La febre del fundador i la pèrdua d'objectivitat:

   Problema: sobrevalorar el potencial del producte o servei.
   Solució: elaborar un pla d'empresa i sotmetre'l a avaluacions externes.

2. Triar malament els companys de viatge:

   Problema: es refereix a no triar bé l'equip, els socis.
   Solución: l'equip al complet ha de suplir les mancances de l'emprenedor.

3. Falta d'orientació al mercat:

   Problema: moltes vegades confonem els nostres somnis amb allò que el mercat necessita.
   Solución: elaborar un estudi de mercat que digui: a quin client em dirigesc, què necessita, per què em comprarà, quina quantitat em comprarà.

4. No tenir estratègia competitiva:

   Problema: no s'ha definit l'estratègia competitiva, per què serem més competitius: estratègia de diferenciació o estratègia de lideratge en costos.
   Solución: ha de definir-se una estratègia i tenir molt clar quin és el negoci (què faig, a qui va dirigit i com ho he de fer); definir l'element que ens farà més competitius.

5. Menysprear la competència:

   Problema: l'emprenedor tendeix a no estudiar la competència.
   Solución: identificar els competidors, les seves estratègies..., no oblidar els productes substitutius. En definitiva, vigilar els competidors.

6. No calcular la dimensió correcta del mercat:

   Problema: en no analitzar el mercat, es desconeix quina és la grandària del mercat, quin és el seu creixement, en quin moment d'acceptació tecnològica es troba el consumidor; en definitiva, no se sap quina és la venda d'oportunitats del mercat.
   Solución: conèixer les dimensions de la finestra d'oportunitats tot analitzant el mercat.

7. Desconeixement del negoci:

   Problema: no se sap amb exactitud què fer, a qui va dirigit el negoci, com es fa, què el diferencia de la resta, on són les claus d'èxit ?
   Solución: comprendre el sector, les seves normes i les claus, identificar els protagonistes, conèixer els seus interessos. Identificar els factors clau de l'èxit.

8. No conèixer l'estructura dels costos:

   Problema: no es coneix quin és el llindar de rendibilitat, quines són les despeses fixes, les despeses variables… Tot això du al problema de fixar malament els preus.
   Solución: calcular el llindar de rendibilitat. Elaborar un pla economicofinancer amb diferents escenaris per minimitzar els riscos.

9. Començar amb recursos inadequats:

   Problema: no se sap exactament quins recursos es necessiten ni què valen aquests recursos, ni quina quantitat és necessari vendre per amortitzar aquests recursos.
   Solución: identificar els recursos clau per explotar l'oportunitat. Elaborar un pla d'inversions -especialment les inicials- i de finançament d'aquestes inversions.

10. No planificar les inversions:

    Problema: a part de no saber quins recursos es necessiten, tampoc no se sap quins són els realment importants per aprofitar l'oportunitat. Moltes vegades pecam del famós "ja que hi som…".
    Solución: Planificar les inversions realment necessàries a través d'un pla d'inversions i establir prioritats.

11. Falta de planificació comercial:

    Problema: el producte no es ven tot sol. No basta saber fer el producte, també s'ha de saber vendre'l.
    Solución: Elaborar un pla de màrqueting. Un bon comercial.