2. El Plan de Empresa

2.1.1 | Errores más frecuentes

Para ver la importante de la elaboración de un Plan de Empresa, primero vamos a estudiar cuales son las los errores más frecuentes que hacen las empresas:

1. La fiebre del fundador y la pérdida de objetividad:

   Problema: Sobrevalorar el potencial del producto o servicio.
   Solución: Esto se solucionar por escribir un Plan de Empresa y someterlo a evaluaciones externas.
   

2. Escoger mal a los compañeros de viaje:

   Problema: se refiere a no elegir bien al equipo, a los socios.
   Solución: el equipo al completo debe suplir las carencias del emprendedor.

3. Falta de Orientación al mercado:

   Problema: muchas veces confundimos nuestros sueños con lo que el mercado necesita.
   Solución: Elaborar un estudio de mercado donde me diga: a qué cliente me dirijo, qué necesitan, por qué me van a comprar, cuánto me van a comprar.

4. Carecer de Estrategia competitiva:

   Problema: no tengo definida cuál es mi estrategia competitiva, en que me diferencia de los demás: en calidad (estrategia de diferenciación) o en costes (estrategia de liderazgo en costes).
   Solución: Definir una estrategia , teniendo muy claro cuál es mi negocio ( qué hago, a quién va dirigido, y cómo lo hago).

5. Despreciar a la competencia:

   Problema: el emprendedor tiende a no estudiar la competencia.
   Solución: Identificar a los competidores, sus estrategias,.. no olvidar los productos sustitutivos. En definitiva, vigilar a los competidores.

6. No entrar en el momento adecuado:

   Problema: al no analizar al mercado, se desconoce cuál es el tamaño del mercado, cuál es el crecimiento del mercado.. en definitiva no conozco cual es mi venta de oportunidad del mercado.
   Solución: conocer las dimensiones de la ventana de oportunidad.

7. Desconocimiento del negocio:

   Problema: No saber con exactitud que hago, a quién va dirigido, cómo lo hago. En qué me diferencia de los demás. ¿Dónde estás mis claves de éxito?
   Solución: Entender el sector, sus normas y las claves, identificar a los protagonistas, conocer sus intereses. Identificar los factores clave del éxito.

8. No conocer la estructura de los costes:

   Problema: no conocer cuál es el umbral de rentabilidad, cuáles son mis gastos fijos, mis gastos variables…. Esto lleva al problema de fijar mal los precios.
   Solución: Calcular el umbral de rentabilidad. Hacer un Plan Económico-Financiero con diferentes escenarios para minimizar los riesgos.

9. Empezar con recursos inadecuados:

   Problema: no saber exactamente qué recursos necesito, ni cuanto valen esos recursos, ni cuanto necesito vender para amortizar esos recursos.
   Solución: Identificar los recursos clave para explotar la oportunidad. Elaborar un Plan de Inversiones y Financiación de Esas Inversiones.

10. No Planificar las inversiones:

    Problema: a parte de no saber qué recursos necesito, tampoco se cuáles son los realmente importantes para aprovechar la oportunidad. Muchas veces pecamos del famoso " pues ya que estoy…."
    Solución: planificar las inversiones realmente necesarias.

11. Falta de Planificación Comercial:

    Problema: el producto no se vende sólo. No basta con saber hacer el producto, también hay que saber venderlo.
    Solución: Plan de Marketing. ¡¡¡Un buen comercial!!!